Parfois, une opportunité d’affaires est juste devant votre nez. Et parfois, c’est juste au-dessus.
Bien qu’il existe une variété infinie en termes de formes et de couleurs pour les montures de lunettes, il y a une caractéristique des cadres en plastique qui est assez uniforme: la forme de pont. Cela signifie naturellement que les cadres en plastique ne s’adaptent pas à tout le monde aussi bien.
« Pour les Chinois et de nombreux Asiatiques », dit Albert Mo de McCray Optical, « leur pont nasal a tendance à être plus plat que ce que les concepteurs conçoivent pour. » Cela peut causer des problèmes en termes de confort et de fonctionnalité. McCray Optical, cependant, a trouvé une solution qui sert mieux les porteurs de lunettes d’origine asiatique: un bras de coussinet nasal de spécialité que la société canadienne surnomme « l’implant de bras de tampon en titane ».
L’implant de bras de tampon en titane a de nombreux avantages dit Mo, un opticien de formation et gestionnaire de développement technique avec McCray. Le plus grand avantage pour les consommateurs est qu’il corrige confortablement les cadres en plastique mal ajustés. Mais le plus grand avantage pour les opticiens est la facilité avec laquelle il peut être appliqué sur les cadres en plastique. De nombreux bras de coussinet de nez nécessitent un processus de dissipateur de chaleur, tandis que d’autres bras de plaquette sont fixés avec des vis. La chaleur qui s’enfonce sur les cadres en plastique est lourde de problèmes, dit Mo. Pour commencer, trop de chaleur peut endommager le plastique et une application imparfaite peut entraîner un bras de coussinet bancal.
« Les taux d’erreur sont élevés. » L’implant de bras de coussinet en titane de McCray est fixé par impact, ce qui signifie qu’il s’agit d’un insert « froid ».
McCray est le distributeur exclusif de ce produit en Amérique du Nord, et Mo pense qu’ils ont le meilleur produit disponible. « Nous avons essayé d’autres produits, mais c’est de loin supérieur. Le titane est plus résistant, léger, 100 pour cent hypoallergénique et permet également des ajustements plus facilement.
Plus important encore, le produit semble être un succès dans le segment asiatique du marché. Les Asiatiques sont souvent à la mode en avant, dit Mo. « Ils veulent porter les articles chauds et certains porteront « ce qu’il y a dedans », même si le cadre ne s’adapte pas bien. » Par exemple, Mo, qui a passé 15 ans à travailler dans l’entreprise familiale à divers titres, dit que de nos jours, le style de voyageur carré est revenu, et les coussinets de nez sont utiles sur ce style de cadre. L’implant de bras à coussinet en titane est devenu un moyen efficace de mieux servir la communauté asiatique croissante à travers le Canada ainsi que d’augmenter les résultats de McCray Optical.
McCray est tombé sur l’implant de bras de tampon en titane au Japon il y a environ neuf ans. Depuis son introduction ici, le produit haut de gamme a augmenté les ventes de l’entreprise et devient de plus en plus une partie plus importante de sa gamme de produits. Mo dit qu’il y a plusieurs magasins optiques qui lui envoient 5 – 10 cadres par jour pour l’ajustement avec ces bras spéciaux de tampon en titane. Le bras de coussinet d’implant est disponible en tailles de 9 mm, 12,5 mm et 15 mm, et McCray les adapte sur des lunettes de soleil et des lunettes de lecture, ainsi que d’autres lunettes ophtalmiques, y compris les lunettes pour enfants.
Bien qu’il soit populaire au Canada, McCray vend encore plus de bras en titane au grand marché américain. Bien sûr, le marché potentiel va au-delà de la communauté asiatique. « Les Asiatiques ne sont pas les seules personnes qui ont le nez plat », dit Mo.
Pour McCray, c’est un produit qui complète parfaitement son activité de lunetterie, et c’est un produit qui illustre à mesure que la démographie change, de nouvelles opportunités commerciales suivent toujours.