PADOUE, Italie, 16 mars 2015 /PRNewswire/ — Safilo Group S.p.A., le créateur italien de lunettes entièrement intégré et distributeur mondial de qualité et de confiance, coté à la Bourse de Milan, annonce que le plan stratégique 2020 du Groupe a été approuvé par le conseil d’administration.

Principaux objectifs économiques et financiers pour 20201

Croissance des ventes nettes de 6% en glissement annuel, atteignant 1,6 à 1,7 milliard d’euros en 2020

Croissance du BAIIA de 2 fois les ventes, doublant le BAIIA de 2014 d’ici 2020

Forte génération de flux de trésorerie au cours de la période

Luisa Delgado, directrice générale de Safilo, a déclaré :

« Safilo est une entreprise solide, jouit d’un grand héritage de savoir-faire datant de 1878, possède des marques et des positions mondiales dans une industrie offrant un potentiel de croissance important et est soutenue par un bilan sain capable de financer des investissements dans son avenir.

Nos employés sont très engagés, incarnant et promouvant une forte culture Safilo de résilience et d’agilité historiques de pointe qui est un véritable atout pour le Groupe.

Le Plan stratégique 2020 nous permettra de réaliser notre potentiel. Nous développons déjà notre ligne supérieure, mais nous pouvons la développer plus rapidement en mettant davantage l’accent sur notre marque et nos stratégies commerciales.

Il y a d’importantes re-conceptions structurelles internes que nous entreprenons pour stimuler la chaîne d’approvisionnement, la technologie, la mise sur le marché et la rentabilité afin de conduire un changement positif dans la rentabilité.

Le marché de Safilo offre au Groupe une excellente opportunité de croissance durable et rentable.

Le conseil d’administration et la nouvelle équipe de direction ont élaboré le plan stratégique 2020 pour positionner et conduire Safilo à tirer parti de cette opportunité au profit du Groupe, de ses clients et de ses employés et à améliorer sensiblement la rentabilité et la valeur pour les actionnaires.

Plan 2020 : Stratégie de croissance durable

HISTORIQUE

Le marché mondial de la lunetterie est une industrie attrayante, dans laquelle Safilo est bien positionnée en tant que deuxième plus grand opérateur, avec une distribution dans 130 pays, fabriquant environ 35 millions de cadres chaque année et réalisant des revenus en 2014 d’un peu moins de 1,2 milliard d’euros.

Depuis sa nomination en tant que PDG en octobre 2013, Luisa Delgado, en collaboration avec le conseil d’administration, a cherché à développer davantage la stratégie commerciale, l’empreinte géographique, le portefeuille de licences et les capacités de conception et de fabrication du Groupe pour fournir une croissance soutenue et une rentabilité accélérée à moyen et long terme.

Les mesures prises en 2014 ont jeté les bases du nouveau plan stratégique et comprenaient : 1) une nouvelle stratégie de mise sur le marché basée sur sept régions et cinq canaux mondiaux, 2) une nouvelle organisation de création de marque 3) une nouvelle organisation de création de produits pour permettre à la conception et à l’ingénierie, alimentées par l’innovation, de travailler de manière transparente pour des améliorations révolutionnaires et, 4) une nouvelle organisation de conception de produits mettant en place un réseau mondial de studios de design pour maximiser l’inspiration créative des villes à la mode dans le monde.

L’équipe de la haute direction a également été matériellement renforcée, avec un nombre important et diversifié de nouveaux dirigeants, avec de nouvelles compétences et expériences, amenés à compléter et à renforcer l’expérience approfondie de l’industrie et la connaissance des nouvelles nominations faites au sein du Groupe.

STRATÉGIES D’ENTREPRISE CLÉS

Safilo a identifié quatre stratégies d’entreprise clés pour renforcer et améliorer le modèle d’affaires de la Société. Il s’agit de :

L’équilibre entre les segments de marché de consommation, entre les marques exclusives et les marques sous licence, au sein des marques sous licence et entre les zones géographiques et les canaux pour soutenir une croissance durable;
Mettre l’accent sur la création de la meilleure marque de leur catégorie, la conception créative et les capacités commerciales, afin de créer un avantage concurrentiel à long terme;
Simplification de la création de produits, de la chaîne d’approvisionnement et de la logistique, et de la structure des frais généraux, grâce à la modernisation, à l’intégration et à la normalisation des processus de travail mondiaux informatiques, afin de réduire les coûts et d’améliorer le contrôle;
Différenciation grâce à un modèle d’affaires basé sur le segment de marché, les ventes et le service à la clientèle et le développement des talents pour stimuler les performances.

STRATÉGIE DE MARQUE

La stratégie de marque de Safilo est centrée sur sa nouvelle organisation brand building et axée sur le développement d’une expertise approfondie dans différents domaines du marketing, avec le numérique en leur centre, pour permettre aux marques d’atteindre leurs objectifs de communication et d’affaires. Les principaux objectifs sont les suivants :

1) Atteindre l’équilibre approprié entre les cinq segments de marché de consommation identifiés (Atelier, Fashion Luxury, Contemporary Fashion & Lifestyle, Mass/Cool, Sport & Outdoor) dans le secteur de la marque lunetterie, afin de développer un portefeuille de marques de plus en plus pertinent dans tous les domaines d’activité et en particulier dans les segments à fort attractivité future.

2) Atteindre un équilibre plus durable entre les marques exclusives et les marques sous licence, en augmentant la part des marques exclusives à environ 40% de l’activité totale (de 25% en 2014). Cela comprend le doublement des ventes de marques exclusives d’ici 2020 sur la base de plates-formes de marque solides et d’objectifs clairs pour les consommateurs pour chacune des principales marques propriétaires de Safilo; ceux-ci ont été développés en 2014 et Safilo voit déjà de solides résultats de cette action.

3) Continuer à se concentrer sur la croissance du portefeuille de marques sous licence de Safilo à son plein potentiel, en améliorant et en tirant parti de l’équité et du positionnement uniques de chaque marque, tout en élargissant son équilibre entre les marques.

STRATÉGIE DE MISE SUR LE MARCHÉ

La nouvelle stratégie commerciale mondiale de Safilo se concentre sur l’amélioration de la qualité de la distribution et des ventes du Groupe, la mise en œuvre d’un ensemble intégré de conditions commerciales et la planification commerciale conjointe avec les clients sur une variété de canaux.

Safilo s’attend à ce que les pays développés réalisent une croissance des ventes à un chiffre moyen d’une année sur l’autre, tirée par de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés historiquement sous-développés de Safilo tels que l’Allemagne, le Royaume-Uni et les pays nordiques, et des stratégies de différenciation des canaux et des clients plus solides dans les marchés bastions traditionnels tels que l’Amérique du Nord, l’Italie et l’Ibérie.

Les marchés émergents devraient générer une croissance des ventes à deux chiffres d’une année sur l’autre, tirée par la création en 2014 de nouvelles régions de vente dédiées en Chine, en Asie-Pacifique, en Amérique latine et au Moyen-Orient. Les progrès de Safilo sur ces marchés reposent sur la possibilité de mieux diversifier le portefeuille de marques dans les différentes régions, tout en élargissant l’empreinte de distribution dans les espaces blancs du marché.

STRATÉGIE DE LA CHAÎNE D’APPROVISIONNEMENT

Safilo concevra et introduira un réseau d’approvisionnement de bout en bout agile, synchronisé et différencié qui répond aux besoins différenciés de tous ses segments de marque, permettant un meilleur approvisionnement, une meilleure utilisation de la capacité, des performances de livraison et l’exécution des commandes et une gestion des stocks, conduisant à une amélioration de l’efficacité globale de l’entreprise et à un meilleur contrôle opérationnel.

Les principales mesures stratégiques sur lesquelles la nouvelle équipe de direction travaille afin d’apporter des améliorations opérationnelles sont les suivantes : 1) l’augmentation des volumes made in Safilo et le rétablissement de la gestion interne des processus clés, des technologies et des capacités pertinentes 2) la refonte des flux de fabrication, les mises à niveau technologiques et la distribution dans l’ensemble du réseau afin de réduire les travaux en cours et de mettre en œuvre des gammes de produits de bout en bout, ce qui devrait entraîner des réductions des délais, une rapidité d’intervention, une meilleure qualité et, 3) la rationalisation et la refonte de son réseau de distribution mondial afin d’améliorer l’agilité et l’efficacité opérationnelle.

STRATÉGIE I.T. – « EYE-WAY »

Toutes les interventions ci-dessus seront rendues possibles et étayées par la mise en œuvre des systèmes informatiques les plus récents et les plus avancés. Ce projet, intitulé « Eye-Way », devrait produire une modernisation, une simplification et une normalisation significatives des processus de travail, qui sont actuellement largement fragmentés et ne permettent donc pas à Safilo de profiter pleinement des avantages de tirer parti de son échelle.

PRINCIPAUX OBJECTIFS ÉCONOMIQUES ET FINANCIERS 1

Les objectifs financiers globaux du Groupe sont d’augmenter les ventes nettes de +6% CAGR pour atteindre le niveau total des ventes nettes d’environ +40% par rapport à 2014, de faire croître l’EBITDA à 2 fois le taux de croissance des ventes et de doubler l’EBITDA 2014 d’ici 2020, et de générer un flux de trésorerie disponible cumulé de 350 à 400 millions d’euros sur la période de 6 ans.

Dans la réalisation de son plan stratégique 2020, Safilo envisage deux phases de développement différentes:

La période 2015-2017 devrait voir une accélération organique du chiffre d’affaires sur les marques propriétaires en particulier, soutenue par des investissements dans des projets stratégiques de marketing et commerciaux ainsi que dans l’amélioration de la chaîne d’approvisionnement et de l’empreinte logistique. En 2017, la conversion de l’activité actuelle de licence Gucci en un accord de partenariat stratégique de produits (SPPA) de quatre ans, signé avec Kering en janvier 2015, aura lieu; la croissance organique continue des marques exclusives et sous licence, associée aux flux de revenus et de bénéfices fournis par l’accord stratégique de partenariat et d’approvisionnement de produits et sa rémunération contractuelle, devrait aider à atténuer les répercussions connexes sur le chiffre d’affaires et le BAIIA.
2018-2020 devrait être une phase de croissance durable des ventes et des marges et de la capacité croissante du groupe à stimuler efficacement l’expansion de ses opérations.

Croissance des ventes: Le chiffre d’affaires total devrait croître à un taux composé moyen de 6%, atteignant 1,6 à 1,7 milliard d’euros en 2020, grâce à la croissance attendue du marché de la lunetterie, plus prononcée dans les marchés émergents, ainsi qu’à la possibilité pour le Groupe d’augmenter sa part de marché grâce à l’expansion des portes, à une productivité accrue et à des opportunités de vente croisée, ainsi qu’au développement d’espaces blancs géographiques et de canaux.

Expansion du BAIIA : La marge du BAIIA devrait augmenter à environ 14 % ou ~+400 points de base par rapport à 2014, en raison de l’amélioration de la marge brute, d’une part plus élevée de marques exclusives et d’une productivité accrue des frais généraux.

Génération de trésorerie : Les flux de trésorerie disponibles cumulés 2015-2020 devraient s’atteindre à environ 350 à 400 millions d’euros, reflétant les flux de trésorerie positifs provenant de l’activité d’exploitation en fonction de l’amélioration des résultats financiers et des efforts du Groupe pour optimiser continuellement le fonds de roulement à l’avenir.

NVESTMENTS

Le Groupe dispose d’un bilan et de flux de trésorerie solides et financera l’investissement requis dans le cadre de l’examen stratégique à partir de ses propres ressources.

Les investissements en capital cumulés requis dans le cadre du plan stratégique devraient totaliser environ 260 à 280 millions d’euros, principalement dédiés aux projets de modernisation et d’efficacité du réseau d’approvisionnement en produits et de logistique et au processus de travail mondial et à l’intégration informatique. D’ici 2020, le Groupe s’attend à atteindre un effet de levier net sur la trésorerie et le BAIIA d’environ 1x.

La présentation du plan, qui se tiendra aujourd’hui lors d’une journée des investisseurs à Padoue, sera diffusée en direct sur le lien suivant edge.media-server.com/m/go/safilo_2020_strategic_plan, disponible également sur le site Web de la Société (www.safilo.com), à partir de 9h00 CET.

Les diapositives de la présentation seront également disponibles sur le même site Web avant le début de l’événement.

1 NOTA : Les objectifs économiques et financiers résumés ci-dessus ont été préparés à l’exclusion des projets à la hausse possibles, comme de nouveaux accords de licence et/ou des acquisitions.

Clause de non-responsabilité

Ce document contient des déclarations prospectives, relatives à des événements futurs et aux résultats opérationnels, économiques et financiers du Groupe Safilo. De telles prévisions, en raison de leur nature, impliquent une composante de risque et d’incertitude en raison du fait qu’elles dépendent de la survenance de certains événements et développements futurs. Les résultats réels peuvent donc varier même de manière significative par rapport à ceux annoncés en fonction d’une multitude de facteurs

À propos de Safilo Group
Safilo Group est le créateur italien de lunettes entièrement intégré et le distributeur mondial de qualité et de confiance, leader dans le secteur haut de gamme pour les lunettes de soleil, les montures optiques et les lunettes de sport. Inspiré du design et axé sur la marque, Safilo traduit un design extraordinaire en excellents produits créés grâce à une expertise artisanale supérieure datant de 1878. Présente à l’échelle internationale par l’intermédiaire de 31 filiales détenues et distributeurs exclusifs sur des marchés clés – en Amérique du Nord et en Amérique latine, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, ainsi qu’en Asie-Pacifique et en Chine –, Safilo s’engage à assurer une distribution de qualité dans plus de 130 pays à travers le monde. Le portefeuille de Safilo comprend des marques exclusives – Carrera, Polaroid, Smith, Safilo et Oxydo – et les marques sous licence Dior, Fendi, Gucci, Alexander McQueen, Banana Republic, Bobbi Brown, BOSS, BOSS Orange, Bottega Veneta, Céline, Fossil, Givenchy, HUGO, J.Lo par Jennifer Lopez, Jack Spade, Jimmy Choo, Juicy Couture, Kate Spade, Liz Claiborne, Marc Jacobs, Marc by Marc Jacobs, Max Mara, Max&Co., Pierre Cardin, Saint Laurent, Saks Fifth Avenue et Tommy Hilfiger.

Cotée à la Bourse italienne (code ISIN IT0004604762, Bloomberg SFL. IM, Reuters SFLG.MI), en 2014, Safilo a enregistré un chiffre d’affaires net de 1 178 milliards d’euros.