RAPPELEZ-VOUS LE BON VIEUX TEMPS OÙ LES CONSOMMATEURS TROUVAIENT VOTRE ENTREPRISE DANS LES PAGES JAUNES?
(SI VOUS AVEZ MOINS DE 30 ANS ET QUE VOUS VOUS DEMANDEZ CE QUE SONT LES PAGES JAUNES, RESTEZ AVEC MOI – TOUT CELA RÉSONNERA, JE VOUS LE PROMETS.) VOTRE PLUS GRANDE PRÉOCCUPATION ÉTAIT D’ESSAYER DE GARDER UNE LONGUEUR D’AVANCE SUR VOS CONCURRENTS DANS VOTRE EN-TÊTE, CE QUI SIGNIFIAIT QUE VOUS DEVIEZ ACHETER LA PLUS GRANDE TAILLE D’ANNONCE POSSIBLE POUR APPARAÎTRE À L’AVANT. VOUS AVEZ ÉGALEMENT DÛ CHOISIR ENTRE INVESTIR DANS UNE AD EN COULEUR OU UNE AD EN NOIR ET JAUNE (INDICE – TOUJOURS ALLER AVEC LA COULEUR). VOUS RENCONTRERIEZ VOTRE REPRÉSENTANT DES VENTES… ERR… PRENEUR DE COMMANDE… UNE FOIS PAR AN ET POUF! – TOUTES VOS DÉCISIONS MARKETING AVAIENT ÉTÉ PRISES POUR L’ANNÉE. QUEL GRAND JOUR.

Malheureusement, ces jours ont disparu et les spécialistes du marketing des soins oculaires (oui, si vous êtes celui en charge du marketing pour votre entreprise, vous êtes un spécialiste du marketing) sont maintenant en charge de nding moyens de commercialiser réellement leur entreprise à des clients potentiels. La lutte est éprouvante
pour nd un moyen d’atteindre ces clients où qu’ils soient. C’était le grand livre jaune qui se trouvait à côté du téléphone. Le problème est que personne ne possède même plus de téléphone à la maison. Vos clients sont en déplacement, distraits et difficiles à atteindre. Introduction de campagnes de recherche payantes – votre solution pour obtenir des prospects de qualité pour votre entreprise de soins oculaires.
Google a lancé sa plate-forme publicitaire en 2000 et elle est maintenant devenue leur principale source de revenus. AdWords a plusieurs solutions disponibles au sein de leur plate-forme, mais
le plus courant est la publicité au paiement par clic, où votre investissement n’est dépensé que lorsqu’un client qualifié clique sur votre annonce est ensuite amené sur votre site Web, où il peut en savoir plus sur votre magasin d’optique, votre pratique d’optométrie ou votre clinique d’ophtalmologie. Des plates-formes similaires existent sur les moteurs de recherche compétitifs tels que Yahoo et BING.
Les campagnes de recherche payantes se déroulent comme une vente aux enchères, où vous concurrencez d’autres entreprises pour les clics en fonction de quelques facteurs principaux. L’un de ces facteurs est votre volonté de dépenser à chaque clic. En tant que spécialiste du marketing, vous dicterez le coût maximum par clic que vous êtes prêt à dépenser, les mots clés phras- es et la géographie dans laquelle vous souhaitez que vos annonces apparaissent. Ces facteurs garantissent que votre investissement marketing est dépensé judicieusement.

Illustrons un exemple:
Un client potentiel visite un moteur de recherche à la recherche d’une nouvelle paire de lunettes de soleil Maui Jim. Ils tapent dans la barre de recherche Trouver des lunettes de soleil Maui Jim à Denver. Votre entreprise se trouve à vendre Maui Jim, mais malheureusement, votre site Web ne se classe pas organiquement pour cette phrase de mot clé. Grâce à la plate-forme de campagne, vous avez dit au moteur de recherche que vous souhaitez placer une ad lorsque ce client tape des lunettes de soleil Maui Jim et s’ils les recherchent à Denver. Ce client est maintenant montré votre ad, mais cette transaction ne vous a rien coûté jusqu’à présent. Pas jusqu’à ce que ce client clique réellement sur votre ad et est pris à la page Maui Jim de votre site Web (où votre emplacement de magasin est
trouvé, ou peut-être un lien pour les acheter en ligne est présenté) êtes-vous facturé quoi que ce soit. Vous avez également dit au moteur de recherche le maximum que vous êtes prêt à dépenser pour ce clic, ce qui signifie que vous avez pu contrôler vos dépenses publicitaires au dollar. Vous vous êtes également assuré que vos dollars publicitaires sont dépensés pour des prospects de qualité pour votre entreprise.
La plupart des plateformes de campagnes de recherche payantes sont configurées comme des plateformes libre-service et fournissent d’excellents tutoriels en ligne sur la façon de commencer. Si vous avez le temps et le désir de gérer vos campagnes vous-même, vous devez commencer immédiatement. Chaque minute où vous n’investissez pas dans ce marketing, quelqu’un d’autre profite de l’opportunité qui s’offre. Si vous n’êtes pas sûr ou si vous n’avez pas le temps de gérer correctement ces campagnes vous-même, vous voudrez chercher à embaucher une agence de marketing numérique spécialisée dans la gestion de ces campagnes. Les frais de gestion sont tous configurés entre les agences, mais s’attendent à payer des frais minimums de quelques centaines de dollars à un pourcentage de ce que vous dépensez en clics chaque mois.

Votre investissement vers les clics réels chaque mois devrait dépendre de votre entreprise. Votre objectif est-il de prendre de nouveaux rendez-vous? Si c’est le cas, vous devriez examiner l’opportunité
coût qui existe si vous ne remplissez pas le rendez-vous et travaillez à l’envers à partir de là. Si vous cherchez o vendre un produit, considérez votre marge et impassible et établissez un budget
inventaire basé sur le déplacement de ce produit. Donnez-vous un budget assez important pour que vous puissiez réellement assister à une différence dans votre caisse enregistreuse. La plupart des plates-formes comme Google offrent également une suite complète de logiciels de reporting qui vous diront combien de clients votre investissement vous a réellement généré.

Kevin Wilhelm est le président de Marketing4ECPs – une agence numérique axée sur la fourniture de solutions marketing pour les professionnels de la vue. Pour en savoir plus sur notre programme de marketing numérique, visitez notre site Web à www.Marketing4ECPs.com.