VOUS SOUVENEZ-VOUS DU BON VIEUX TEMPS OÙ LES CONSOMMATEURS TROUVENT VOTRE ENTREPRISE DANS LES PAGES JAUNES ?
(SI VOUS AVEZ MOINS DE 30 ANS ET VOUS VOUS DEMANDEZ CE QUE SONT LES PAGES JAUNES, RESTEZ AVEC MOI - TOUT CELA RÉSONNERA, JE LE PROMETS.) VOTRE PLUS GRAND SOUCIS ÉTAIT D'ESSAYER DE GARDER UNE LONGUEUR D'AVANCE SUR VOS CONCURRENTS DANS VOTRE RUBRIQUE, CE QUI SIGNIFIAIT QUE VOUS DEVEZ ACHETER LA PLUS GRANDE TAILLE D'ANNONCE POSSIBLE POUR APPARAÎTRE À L'AVANT. VOUS DEVEZ ÉGALEMENT DÉCIDER ENTRE INVESTIR DANS UNE ANNONCE PLEINE COULEUR OU UNE ANNONCE NOIR ET JAUNE (CONSEIL – ALLEZ TOUJOURS AVEC UNE ANNONCE PLEINE COULEUR). VOUS VOULEZ RENCONTRER VOTRE REPRESENTANT COMMERCIAL… ERR… PREMIER ORDRE… UNE FOIS PAR AN ET POUF ! – TOUTES VOS DÉCISIONS MARKETING ONT ÉTÉ PRISES POUR L'ANNÉE. QUELLE GRANDE JOURNÉE.

Malheureusement, cette époque a disparu et les spécialistes du marketing des soins oculaires (oui, si vous êtes en charge du marketing de votre entreprise, vous êtes un spécialiste du marketing) sont désormais chargés de trouver des moyens de commercialiser réellement leur entreprise auprès de clients potentiels. La lutte s'essaye
pour trouver un moyen d'atteindre ces clients où qu'ils se trouvent. C'était le gros livre jaune qui se trouvait à côté du téléphone. Le problème est que personne ne possède même plus de téléphone à la maison. Vos clients sont en déplacement, distraits et difficiles à joindre. Présentation des campagnes de recherche payante - votre solution pour trouver des prospects de qualité pour votre entreprise de soins oculaires.
Google a lancé sa plate-forme publicitaire en 2000 et elle est maintenant devenue sa principale source de revenus. AdWords propose plusieurs solutions sur sa plate-forme, mais
la plus courante est la publicité au paiement par clic, où votre investissement n'est dépensé que lorsqu'un client qualifié clique sur votre annonce et est ensuite redirigé vers votre site Web, où il peut en savoir plus sur votre magasin d'optique, votre cabinet d'optométrie ou votre clinique d'ophtalmologie. Des plates-formes similaires existent sur les moteurs de recherche concurrents tels que Yahoo et BING.
Les campagnes de recherche payante fonctionnent comme une enchère, où vous êtes en concurrence avec d'autres entreprises pour des clics en fonction de quelques facteurs principaux. L'un de ces facteurs est votre volonté de dépenser pour chaque clic. En tant que spécialiste du marketing, vous dicterez le coût par clic maximum que vous êtes prêt à dépenser, les expressions de mots clés et la zone géographique dans laquelle vous souhaitez que vos annonces apparaissent. Ces facteurs garantissent que votre investissement marketing est dépensé. judicieusement.

Illustrons un exemple :
Un client potentiel visite un moteur de recherche à la recherche d'une nouvelle paire de lunettes de soleil Maui Jim. Ils tapent dans la barre de recherche Trouver des lunettes de soleil Maui Jim à Denver. Il se trouve que votre entreprise vend Maui Jim, mais malheureusement, votre site Web ne se classe pas de manière organique pour cette expression clé. Par le biais de la plateforme de campagne, vous avez indiqué au moteur de recherche que vous souhaitiez placer une annonce lorsque ce client tape des lunettes de soleil Maui Jim et s'il les recherche à Denver. Votre annonce est maintenant présentée à ce client, mais cette transaction ne vous a rien coûté jusqu'à présent. Ce n'est que lorsque ce client clique réellement sur votre annonce et est redirigé vers la page Maui Jim de votre site Web (où se trouve l'emplacement de votre magasin
trouvé, ou peut-être qu'un lien pour les acheter en ligne est présenté) êtes-vous facturé quoi que ce soit. Vous avez également indiqué au moteur de recherche le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour ce clic, ce qui signifie que vous avez pu contrôler vos dépenses publicitaires au dollar près. Vous avez également veillé à ce que vos dollars publicitaires soient dépensés pour des prospects de qualité vers votre entreprise.
La plupart des plates-formes de campagne de recherche payante sont configurées en tant que plates-formes libre-service et fournissent d'excellents didacticiels en ligne sur la façon de démarrer. Si vous avez le temps et le désir de gérer vous-même vos campagnes, vous devriez commencer immédiatement. Chaque minute où vous n'investissez pas dans ce marketing, quelqu'un d'autre profite de l'opportunité qui s'offre à vous. Si vous n'êtes pas sûr ou si vous manquez de temps pour gérer correctement ces campagnes vous-même, vous voudrez peut-être faire appel à une agence de marketing numérique spécialisée dans la gestion de ces campagnes. Les frais de gestion sont tous configurés différemment selon les agences, mais attendez-vous à payer des frais minimums de quelques centaines de dollars pour un pourcentage de ce que vous dépensez en clics chaque mois.

Votre investissement dans les clics réels chaque mois doit dépendre de votre entreprise. Votre objectif est-il de prendre de nouveaux rendez-vous ? Si oui, vous devriez regarder l'opportunité
coût qui existe si vous ne remplissez pas le rendez-vous et travaillez à rebours à partir de là. Si vous cherchez à vendre un produit, considérez votre marge et impassible et établissez un budget
inventaire basé sur le déplacement de ce produit. Donnez-vous un budget suffisamment important pour que vous puissiez réellement constater une différence dans votre caisse enregistreuse. La plupart des plates-formes comme Google proposent également une suite complète de logiciels de création de rapports qui vous indiqueront combien de clients votre investissement vous a réellement générés.

Kevin Wilhelm est le président de Marketing4ECPs - une agence numérique axée sur la fourniture de solutions marketing aux professionnels de la vue. Pour en savoir plus sur notre programme de marketing numérique, visitez notre site Web à www.Marketing4ECPs.com.