par Kelly Waterhouse

Les Canadiens aiment leurs sports et les entreprises intelligentes le savent. Le parrainage est le nom du jeu, mais pour les entreprises de lunettes de sport qui attachent une marque à un athlète
ou équipe, le gain est plus qu'un simple marketing intelligent ; c'est un développement de produit authentique basé sur une véritable connexion avec les athlètes et leur sport.
Pour les entreprises de lunettes de sport comme Bollé et Zeal, cela commence par comprendre leurs marchés sportifs de niche. Personne ne peut enseigner aux développeurs et aux distributeurs de lunettes de sport ce que leurs produits doivent être meilleurs que les athlètes qui les portent.

Bollé a investi ses ressources et sa technologie dans le sport du cyclisme en tant que sponsor officiel de l'équipe professionnelle australienne de cyclisme sur route Orica-GreenEDGE. Avec deux formations (hommes et femmes) participant à l'UCI World Tour, l'équipe est composée d'athlètes de
neuf pays, dont le Canada.

« Une équipe jeune, agressive et très compétente, Orica-GreenEDGEs correspond parfaitement aux efforts déterminés de Bollé pour être un chef de file des lunettes pour le cyclisme », a déclaré Rene Gerber, directeur du marketing des lunettes, Bushnell Outdoor Products, Canada.

"Nous pensons que soutenir les concurrents est le meilleur moyen de démontrer notre engagement envers les sports pour lesquels nous fabriquons des produits", a déclaré Gerber, ajoutant : "Les athlètes
et les équipes que nous parrainons sont les meilleurs ambassadeurs possibles de la marque. Notre liste d'athlètes nous fournit des informations clés sur la façon dont nos produits
effectuer dans une gamme remarquablement large de conditions.

En fait, chacune de ces entreprises de lunettes de sport serait d'accord, leurs athlètes ambassadeurs sont les meilleurs
R&D en cours. Pour devenir des leaders dans le monde du cyclisme, Bollé a conçu un produit basé sur la technologie et le design spécifiques aux besoins de leurs athlètes.

« Cela commence par une approche holistique dans laquelle chaque composant est soigneusement conçu pour optimiser les performances dans un large éventail de situations réelles.
situations », a déclaré Gerber. "Les verres sont, bien sûr, le point de départ et nos verres B-Clear (Trivex) établissent la norme en matière de clarté optique, de lumière
poids et résistance aux chocs. De plus, les lentilles de tous les modèles de cyclisme bénéficient du revêtement antibuée leader de l'industrie de Bollé. Les cadres sont ergonomiques
et conçu de manière aérodynamique pour assurer un ajustement confortable et antidérapant.

Qu'elle s'entraîne ou qu'elle remporte le contre-la-montre par équipes lors du Tour de France 2013, tenant le Maillot Jaune pendant plusieurs jours, l'équipe OricaGreen-Edge porte les vêtements Bollé
nouveau modèle 6th Sense, les lunettes de soleil de cyclisme les plus avancées technologiquement que l'entreprise ait jamais produites.

Passant à une autre vision du parrainage, Zeal pense que l'authenticité d'un produit est aussi importante qu'une véritable relation avec l'ambassadeur
athlètes sponsorisés par l'entreprise.

"N'importe quelle marque peut payer de l'argent et trouver des gens pour approuver ses produits, quels qu'ils soient. Mais il s'agit de la qualité de la conversation que vos ambassadeurs ont avec leurs fans, leurs amis et les médias », a déclaré Joe Prebich, directeur du marketing pour Zeal Otpics,« S'assurer que le message de votre marque est authentique et qu'il n'y a pas de publicité style marketing derrière les interviews et les déclarations, mais un véritable amour des partenariats que l'athlète a créés, c'est là que nous
supporter."

Bien que peu de Canadiens pensent au surf lorsqu'ils pensent à nos sports nationaux, pour Zeal, ce type de parrainage prêt à l'emploi était tout à fait logique lorsqu'ils ont mis leur marque derrière Pete Devries, un surfeur en eaux froides de Torfino, Colombie britannique.

"Pete incarne vraiment ce qui rend un athlète Zeal différent du reste des athlètes", explique Prebich. "Pete est une histoire comme
aucun autre : une emprise singulière sur la scène surf canadienne. Se faire un nom en allant plus loin et en s'aventurant plus loin que les autres surfeurs
sont prêts à partir. Prebich ajoute : « Il y a une culture sportive très unique au Canada où les gens sont partout dans de nombreux sports différents repoussant les limites de ce qu'ils peuvent faire. Mais je pense que ce qui définit un athlète canadien comme celui-ci, c'est un sentiment d'humilité face à ses aventures. Chez Zeal, nous nous concentrons sur les personnes qui recherchent, voyagent et explorent le monde qui les entoure et souvent il n'y a pas beaucoup de caméras ou de médias, c'est plutôt une motivation individuelle pour la réussite.

Bien qu'il comprenne les mérites des progrès technologiques, Prebich insiste sur le fait que la gamme de lunettes de sport de Zeal n'est pas leur seul avantage concurrentiel. Leur approche philosophique est leur signature.

"Peu importe à quel point votre R&D est incroyable, il y a parfois des actifs incorporels qui vous aident simplement à exceller …", a déclaré Prebich. "Donc pour nous, nous nous concentrons sur notre produit mais aussi sur
les athlètes eux-mêmes. Nous les soutenons en tant que membre de notre famille, discutons et créons des plans d'attaque pour leurs compétitions et les aidons à se préparer physiquement et mentalement pour leurs débuts. Je pense que c'est ce qui nous définit comme différents. Beaucoup d'entreprises sont plus grandes que nous, ont plus d'ingénieurs que nous, mais
nous avons un lien avec nos athlètes que les autres marques n'ont pas… Cette confiance en nous en tant que sponsor leur donne confiance en eux en tant qu'athlètes. Le produit est certainement une grande partie de ce que nous faisons, mais ce n'est pas la seule partie.

Comme Bollé, Zeal s'est concentré sur des marchés sportifs de niche où réside clairement la passion de l'entreprise.

"Vraiment, la seule façon d'être un grand spécialiste du marketing dans le sport est de savoir ce que vous faites, de comprendre la culture et la dynamique du cercle restreint des principaux influenceurs et de consacrer du temps et des efforts pour créer des relations avec ces personnes", a déclaré Prebich. « Par exemple, le ski et le snowboard sont des sports clés pour nous en tant que marque. Nous restons
pertinents à l'échelle mondiale en étant capables d'être influents localement. Nous vivons dans les montagnes, juste devant notre porte, nous pouvons faire du ski ou du vélo et cette capacité à
avoir une conversation authentique sur les performances des produits et savoir ce qui se passe à Ground Zero se traduit à travers les pays et les barrières.

Pour les leaders de l'industrie des lunettes de sport comme Zeal Optics et Bollé, l'engagement envers l'intégrité de leur marque est aussi important que le succès des athlètes qui les portent. C'est un gagnant-gagnant. Pour les consommateurs, les associations de produits avec les sportifs assurent aux fans et aux consommateurs de lunettes de sport un produit de qualité, testé par les meilleurs
athlètes dans le sport.