PADOUE, Italie, 16 mars 2015 /PRNewswire/ — Safilo Group SpA, créateur de lunettes italien entièrement intégré et distributeur mondial de qualité et de confiance, coté à la Bourse de Milan, annonce que le plan stratégique 2020 du groupe a été approuvé par le conseil d'administration d'administrateurs.

Principaux objectifs économiques et financiers 2020

Croissance des ventes nettes de 6 % en glissement annuel, atteignant 1.6 à 1.7 milliard d'euros en 2020

Croissance de l'EBITDA de 2x les ventes, doublant l'EBITDA 2014 d'ici 2020

Forte génération de Cash Flow sur la période

Luisa Delgado, directrice générale de Safilo, a déclaré :

« Safilo est une entreprise solide, qui bénéficie d'un grand héritage artisanal remontant à 1878, possède des marques mondiales et des positions dans une industrie offrant un potentiel de croissance important et est soutenue par un bilan sain capable de financer les investissements dans son avenir.

Nos collaborateurs sont très engagés, incarnant et promouvant une forte culture Safilo de résilience et d'agilité historique de pointe qui est un véritable atout pour le Groupe.

Le Plan stratégique 2020 nous permettra de réaliser notre potentiel. Nous développons déjà notre chiffre d'affaires, mais nous pouvons le développer plus rapidement en nous concentrant davantage sur nos stratégies de marque et commerciales.

Nous entreprenons d'importantes refontes structurelles internes pour stimuler la chaîne d'approvisionnement, la technologie, la mise sur le marché et les économies de coûts afin d'entraîner un changement positif de la rentabilité.

Le marché de Safilo offre au Groupe une excellente opportunité de croissance durable et rentable.

Le conseil d'administration et la nouvelle équipe de direction ont élaboré le plan stratégique 2020 pour positionner et inciter Safilo à tirer parti de cette opportunité au profit du groupe, de ses clients et de ses employés et à améliorer sensiblement la rentabilité et la valeur actionnariale.

Plan 2020 : Stratégie de croissance durable

CONTEXTE

Le marché mondial de la lunetterie est une industrie attractive, dans laquelle Safilo est bien positionné en tant que deuxième opérateur, avec une distribution dans 130 pays, fabriquant environ 35 millions de montures chaque année et réalisant en 2014 un chiffre d'affaires d'un peu moins de 1.2 milliard d'euros.

Depuis sa nomination au poste de PDG en octobre 2013, Luisa Delgado, en collaboration avec le conseil d'administration, a cherché à développer davantage la stratégie commerciale, l'empreinte géographique, le portefeuille de licences et les capacités de conception et de fabrication du groupe afin de générer une croissance soutenue et une rentabilité accélérée à moyen et long terme.

Les actions entreprises en 2014 ont jeté les bases du nouveau plan stratégique et comprenaient 1) une nouvelle stratégie Go-to-Market basée sur sept régions et cinq canaux mondiaux, 2) une nouvelle organisation Brand Building 3) une nouvelle organisation Product Creation pour permettre Conception et ingénierie, alimentées par l'innovation, pour travailler de manière transparente pour des améliorations révolutionnaires et, 4) une nouvelle organisation de conception de produits établissant un réseau mondial de studios de conception pour maximiser l'inspiration créative des villes à la mode dans le monde.

L'équipe de direction a également été considérablement renforcée, avec un nombre important et diversifié de nouveaux dirigeants, dotés de nouvelles compétences et expériences, amenés pour compléter et s'appuyer sur l'expérience approfondie de l'industrie et la connaissance des nouvelles nominations effectuées au sein du Groupe.

STRATÉGIES CLÉS DE L'ENTREPRISE

Safilo a identifié quatre stratégies d'entreprise clés pour renforcer et améliorer le modèle d'affaires de la Société. Ceux-ci sont:

Équilibre entre les segments du marché de consommation, entre les marques propriétaires et sous licence, au sein des marques sous licence et entre les zones géographiques et les canaux pour soutenir une croissance durable ;
Concentrez-vous sur la construction de la meilleure marque, la conception créative et les capacités commerciales, pour créer un avantage concurrentiel à long terme ;
Simplification de la création de produits, de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique, et de la structure des frais généraux, grâce à la modernisation, à l'intégration et à la normalisation des processus de travail mondiaux informatiques, pour réduire les coûts et améliorer le contrôle ;
Différenciation par un business model basé sur les segments de marché, le service commercial et client et le développement des talents pour booster la performance.

STRATÉGIE DE MARQUE

La stratégie de marque de Safilo est centrée sur sa nouvelle organisation Brand Building et axée sur le développement d'une expertise approfondie dans différents domaines du marketing, avec le digital en leur centre, pour permettre aux marques d'atteindre leurs objectifs de communication et d'affaires. Les principaux objectifs sont de :

1) Atteindre le juste équilibre entre les cinq segments de marché de consommation identifiés (Atelier, Fashion Luxury, Contemporary Fashion & Lifestyle, Mass/Cool, Sport & Outdoor) dans le secteur des lunettes de marque, afin de développer un portefeuille de marques de plus en plus pertinent dans toutes les activités et en particulier sur les segments à forte attractivité future.

2) Atteindre un équilibre plus durable entre les marques propres et les marques sous licence, en portant la part des marques propres à environ 40 % de l'activité totale (contre 25 % en 2014). Cela comprend le doublement des ventes des marques propriétaires d'ici 2020 sur la base de plates-formes de marque solides et d'objectifs de consommation clairs pour chacune des principales marques propriétaires de Safilo ; ceux-ci ont été développés en 2014 et Safilo voit déjà des résultats solides de cette action.

3) Continuer à se concentrer sur la croissance du portefeuille de marques sous licence de Safilo à son plein potentiel, en améliorant et en tirant parti de l'équité et du positionnement uniques de chaque marque, tout en élargissant son équilibre entre les marques.

ALLER À LA STRATÉGIE DE MARCHÉ

La nouvelle stratégie commerciale mondiale de Safilo se concentre sur l'amélioration de la qualité de la distribution et des ventes du Groupe, en mettant en œuvre un ensemble intégré de conditions commerciales et une planification commerciale conjointe avec les clients à travers une variété de canaux.

Safilo s'attend à ce que les pays développés atteignent une croissance des ventes moyenne à un chiffre d'une année sur l'autre, tirée par de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés historiquement sous-développés de Safilo tels que l'Allemagne, le Royaume-Uni et les pays nordiques, et des stratégies de différenciation des canaux et des clients plus solides sur les marchés traditionnels tels que le Nord. Amérique, Italie et Ibérie.

Les marchés émergents devraient enregistrer une croissance des ventes à deux chiffres d'une année sur l'autre, tirés par la mise en place en 2014 de nouvelles régions de vente dédiées en Chine, en Asie-Pacifique, en Amérique latine et au Moyen-Orient. La progression de Safilo sur ces marchés repose sur l'opportunité de mieux diversifier le portefeuille de marques dans les différentes régions, tout en élargissant l'empreinte de la distribution dans les espaces blancs du marché.

STRATÉGIE DE LA CHAÎNE D'APPROVISIONNEMENT

Safilo concevra et introduira un réseau d'approvisionnement de bout en bout agile, synchronisé et différencié qui répond aux besoins différenciés de tous ses segments de marque, permettant un meilleur approvisionnement, une meilleure utilisation des capacités, des performances de livraison et une gestion des commandes et des stocks améliorée. l'efficacité globale de l'entreprise et un meilleur contrôle opérationnel.

Les principales actions stratégiques sur lesquelles la nouvelle équipe de direction travaille afin d'apporter des améliorations commerciales sont : 1) l'augmentation des volumes Made in Safilo et la restauration de la gestion interne des processus clés, des technologies et des capacités pertinentes 2) la refonte de la fabrication flux, mises à niveau technologiques et distribution sur le réseau pour réduire les travaux en cours et mettre en œuvre des gammes de produits de bout en bout, ce qui devrait se traduire par des réductions des délais, une rapidité de réponse, une meilleure qualité et, 3) la rationalisation et la refonte de son réseau de distribution mondial pour améliorer l'agilité et l'efficacité opérationnelle.

STRATÉGIE INFORMATIQUE – « EYE-WAY »

Toutes les interventions ci-dessus seront rendues possibles et soutenues par la mise en œuvre des systèmes informatiques les plus récents et les plus avancés. Ce projet, intitulé « Eye-Way », devrait produire une modernisation, une simplification et une standardisation importantes des processus de travail, qui sont actuellement largement fragmentés et ne permettent donc pas à Safilo de profiter pleinement de son effet de levier.

PRINCIPAUX OBJECTIFS ÉCONOMIQUES ET FINANCIERS 1

Les objectifs financiers globaux du Groupe sont d'augmenter les ventes nettes de +6 % CAGR pour atteindre un niveau total de ventes nettes d'environ +40 % par rapport à 2014, de faire croître l'EBITDA à un taux de croissance de 2 x le taux de croissance des ventes et de doubler l'EBITDA 2014 d'ici 2020, et de générer une croissance cumulée 350 à 400 millions d'euros de cash-flow libre sur une période de 6 ans.

Dans la réalisation de son Plan Stratégique 2020, Safilo envisage deux phases de développement différentes :

La période 2015-2017 devrait voir une accélération organique du chiffre d'affaires sur les marques propres en particulier, soutenue par des investissements dans des projets marketing et commerciaux stratégiques ainsi que dans l'amélioration de la chaîne d'approvisionnement et de l'empreinte logistique. En 2017, la conversion de l'activité de licence actuelle de Gucci en un accord de partenariat stratégique de produit (SPPA) de quatre ans, signé avec Kering en janvier 2015, aura lieu ; la croissance organique continue des marques propriétaires et sous licence, associée aux flux de revenus et de bénéfices générés par le partenariat stratégique de produits et l'accord d'approvisionnement et sa rémunération contractuelle, devrait contribuer à atténuer les impacts sur le chiffre d'affaires et l'EBITDA.
La période 2018-2020 devrait être une phase de croissance durable des ventes et des marges et de la capacité croissante du groupe à piloter efficacement l'échelle de ses opérations.

Croissance des ventes : le chiffre d'affaires total devrait croître à un taux moyen composé de 6 %, pour atteindre 1.6 à 1.7 milliard d'euros en 2020, tiré par la croissance attendue du marché de la lunetterie, plus prononcée dans les marchés émergents, ainsi que par l'opportunité pour le Groupe augmenter sa part de marché grâce à l'expansion des portes, à une productivité accrue et à des opportunités de vente croisée, ainsi qu'au développement d'espaces blancs géographiques et de canaux.

Expansion de l'EBITDA : la marge d'EBITDA devrait augmenter d'environ 14 % ou ~+400 points de base par rapport à 2014, grâce à l'amélioration de la marge brute, à une part plus élevée de marques propres et à une productivité des frais généraux plus élevée.

Génération de trésorerie : Le Free Cash Flow cumulé 2015-2020 devrait être d'environ 350 à 400 millions d'euros, reflétant les flux de trésorerie positifs de l'activité opérationnelle en fonction de l'amélioration des résultats financiers et de l'effort du Groupe pour optimiser en permanence le fonds de roulement à l'avenir.

INVESTISSEMENTS

Le Groupe dispose d'un bilan et de flux de trésorerie solides et financera sur ses propres ressources les investissements nécessaires à la revue stratégique.

Les investissements en capital cumulés requis dans le cadre du plan stratégique devraient totaliser environ 260 à 280 millions d'euros, principalement dédiés aux projets de modernisation et d'efficacité du réseau d'approvisionnement et de logistique des produits et au processus de travail global et à l'intégration informatique. D'ici 2020, le Groupe prévoit d'atteindre un levier trésorerie nette/EBITDA d'environ 1x.

La présentation du Plan, qui aura lieu aujourd'hui lors d'une Journée Investisseurs à Padoue, sera diffusée en direct sur le lien suivant edge.media-server.com/m/go/safilo_2020_strategic_plan, également disponible sur le site Web de la Société (www.safilo .com), à partir de 9.00hXNUMX CET.

Les diapositives de la présentation seront également disponibles sur le même site avant le début de l'événement.

1 REMARQUE : Les objectifs économiques et financiers résumés ci-dessus ont été établis en excluant d'éventuels projets haussiers, tels que de nouveaux accords de licence et/ou des acquisitions.

Clause de non-responsabilité 

Ce document contient des déclarations prospectives, relatives à des événements et résultats opérationnels, économiques et financiers futurs pour le groupe Safilo. De telles prévisions, de par leur nature, impliquent une composante de risque et d'incertitude du fait qu'elles dépendent de la survenance de certains événements et développements futurs. Les résultats réels peuvent donc différer même significativement de ceux annoncés en fonction d'une multitude de facteurs

À propos du groupe Safilo
Le groupe Safilo est le créateur de lunettes italien entièrement intégré et le distributeur mondial de qualité et de confiance, leader dans le secteur haut de gamme des lunettes de soleil, des montures optiques et des lunettes de sport. Inspiré du design et axé sur la marque, Safilo traduit un design extraordinaire en d'excellents produits créés grâce à une expertise artisanale supérieure remontant à 1878. Présent à l'international via 31 filiales et distributeurs exclusifs sur des marchés clés - en Amérique du Nord et latine, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique , et Asie-Pacifique et Chine –, Safilo s'engage pour une distribution de qualité dans plus de 130 pays à travers le monde. Le portefeuille de Safilo comprend des marques propriétaires - Carrera, Polaroid, Smith, Safilo et Oxydo - et des marques sous licence Dior, Fendi, Gucci, Alexander McQueen, Banana Republic, Bobbi Brown, BOSS, BOSS Orange, Bottega Veneta, Celine, Fossil, Givenchy, HUGO, J.Lo par Jennifer Lopez, Jack Spade, Jimmy Choo, Juicy Couture, Kate Spade, Liz Claiborne, Marc Jacobs, Marc par Marc Jacobs, Max Mara, Max&Co., Pierre Cardin, Saint Laurent, Saks Fifth Avenue et Tommy Hilfiger.

Cotée à la Bourse italienne (code ISIN IT0004604762, Bloomberg SFL.IM, Reuters SFLG.MI), Safilo a enregistré en 2014 un chiffre d'affaires net de 1,178 XNUMX milliards d'euros.