Par Sarah McGoldrick
L'industrie de la lunetterie accueille favorablement la récente fusion d'Optiq Frames et de Match Eyewear en août 2012. Les deux sociétés, qui ont été une force de premier plan sur le marché de la distribution de lunettes, sont prêtes à ouvrir les portes à une distribution plus large en Amérique du Nord en tant que deux divisions distinctes ; Match Eyewear et Optiq Frames (Match Canada).

« La relation a vraiment pris des jambes tout de suite », a déclaré le président des ventes Phil Turnage dans une interview avec Optical Prism.

Turnage a déclaré que la fusion des deux sociétés a été une transition en douceur après avoir découvert que le propriétaire Joe Nadler avait été intéressé à vendre la société.

« Joe nous a approchés et en peu de temps, nous avons été en mesure de conclure une entente », a déclaré Turnage.

Turnage note que l'entreprise était déjà créée au Canada avec des marques comme Helium Paris, la collection Float Kids et les marques Danny Gokey nouvellement créées grâce à une entente de distribution avec Optiq. Il dit que la fusion permettra aux marques Optiq comme Marilyn, Image Cafe et Respec de rejoindre la liste des lunettes à la mode disponible via Match aux États-Unis.

« La fusion a permis aux organisations d'offrir un portefeuille de marques beaucoup plus large dans toute l'Amérique du Nord », at-il déclaré.

La division Match Canada est la quatrième installation de distribution internationale de Match, qui comprend également des bureaux à New York, au Brésil et en Italie. La fusion permettra à Match Eyewear d'introduire les marques d'Optiq Frames sur le marché intérieur américain.

Cette mesure s'ajoutera aux ressources en matière de produits et de marketing à la disposition du Canada.

Dans un communiqué de presse, le PDG de Match Eyewear, Jonathan Pratt, a motivé la fusion comme une opportunité passionnée pour les deux sociétés.

« La division Optiq Frames de Match Eyewear représente une présence immédiate partout au Canada », at-il déclaré. « Nous sommes ravis d'avoir l'occasion de tirer parti du succès historique d'Optiq avec notre offre de marque élargie en Amérique du Nord. »

Optiq Frames est dans l'industrie depuis 1970, mais a toujours eu une distribution limitée au Canada. Match Eyewear a été créé en 2001 dans le cadre du partenariat de plusieurs vétérans de l'industrie optique qui cherchaient à construire un fabricant de cadres optiques de premier plan en mettant l'accent sur les marques de mode.

L'entreprise a connu du succès en mettant l'accent sur le style, la qualité et les partenariats. Ce sont les principes que Turnage a dit vouloir apporter au nouveau partenariat au Canada. Turnage a noté que le marché canadien offre un nouvel ensemble de défis passionnants, que Match a déjà relevé avec succès. Il a dit que les indépendants canadiens et les groupes d'achat ont offert une bonne expérience d'apprentissage. La vaste géographie du Canada a été intéressante à explorer.

Selon lui, l'approche globale pour servir les indépendants ne fera que s'améliorer avec la nouvelle organisation.

Le Canada a moins de chaînes que ses homologues américains, ce qui nécessite un partenariat en tête-à-tête plus solide avec les détaillants indépendants.

Turnage a déclaré qu'il existe un plan très simple pour approcher les 12 premiers mois sous la nouvelle tête de mât de Match Eyewear.

« Les 12 premiers mois seront le statu quo alors que nous cherchons à présenter les opérations. Nos secteurs du marketing, des finances et du service à la clientèle seront intégrés à nos installations américaines, mais nous maintiendrons une forte présence physique au Canada », at-il déclaré.

Turnage a déclaré que l'entreprise cherche à élargir l'équipe de vente au Canada en introduisant plus de marques Match. Il a ajouté que l'entreprise espère ajouter une autre division complète au Canada dans un proche avenir. •

Pour en savoir plus sur les marques Match Eyewear et Optiq Frames, visitez www.matcheyewear.com ou www.optiqframes.com