De nouvelles données sur les consommateurs américains révèlent une opportunité substantielle de développer les "doubles porteurs" de lentilles de contact et de lunettes 

L'Institut des lentilles de contact présente les résultats de la recherche à Vision Expo East

De nouvelles recherches montrent qu'un nombre important d'adultes américains ayant une vision corrigée sont intéressés par l'achat de lentilles de contact et de lunettes, ce qui représente une opportunité de croissance du « double port » largement inexploitée pour la communauté des soins oculaires. Le Institut des lentilles de contact (CLI) partage cette idée et les conclusions connexes lors d'un panel sur scène à Vision Expo East aujourd'hui, dans le cadre de son À demain à l'AMS.

CLI a récemment interrogé plus de 2,000 XNUMX Américains, leur posant un large éventail de questions sur ce qu'ils utilisent pour améliorer leur vision, ce qui a motivé leurs choix et comment leurs préférences peuvent varier en fonction d'autres facteurs de leur vie.

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"Nous n'avons reçu que des commentaires positifs sur notre À demain efforts au cours des 18 derniers mois, qui ont identifié des opportunités de croissance grâce à des données uniques sur les consommateurs. Nos dernières recherches soulignent qu'une concentration plus prononcée sur le double port pourrait profiter aux professionnels de la vue, aux détaillants et aux patients », a déclaré Michele Andrews, OD, présidente de la CLI et animatrice du panel.

Andrew Bruce, LDO, ABOM, NCLE-AC, de l'ASB Opticianry Education Services à Vancouver, Wash ; Inna Lazar, OD, de Greenwich Eye Care à Old Greenwich, Conn. et Pro Eye Care à Darien, Conn; et Jennifer Tsai, OD, de LINE OF SIGHT à New York, NY, qui sont toutes des visionnaires de l'Institut des lentilles de contact 2023 ; et Alysse Henkel, directrice principale, Études de marché et analyses chez The Vision Council.

Alors que seulement un adulte sur quatre (23.6 %) a déclaré utiliser à la fois des lentilles de contact et des lunettes, le port double suscite un intérêt considérable dans le reste de la population. Près d'un porteur de lunettes sur cinq est très intéressé par les lentilles de contact (18 %), et le même pourcentage de porteurs de lentilles de contact uniquement est très intéressé par les lunettes. Au total, cela représente une opportunité de prescription non réalisée pour plus d'un tiers de tous les patients.

Saisir l'opportunité nécessite une approche simple mais largement sous-utilisée de la part de la communauté des soins oculaires : avoir la conversation. 75 % des porteurs de lunettes ont déclaré que les lentilles de contact n'avaient pas été discutées lors de leur dernier rendez-vous, bien qu'une telle conversation aiderait au moins un sur cinq à envisager sérieusement de les porter. De même, 45 % des porteurs de lentilles de contact rapportent que les lunettes n'ont pas été abordées lors de leur dernier examen ; là où cela s'est produit, plus de la moitié des conversations concernaient les options de sauvegarde.

L'identification de l'usure situationnelle peut également inciter les consommateurs à adopter à la fois des lentilles de contact et des lunettes. Il s'agit notamment de la correction de la vue à domicile et hors domicile. Parmi les porteurs doubles, les lentilles de contact sont clairement préférées pour les situations hors domicile par des facteurs de 0.3X à 10X ; les lunettes sont fortement préférées pour travailler à la maison par un triple facteur.

La présentation de lentilles de contact pour les paramètres actifs peut également trouver un écho. 81 % des porteurs doubles déclarent qu'ils sont susceptibles de choisir des lentilles de contact pour le fitness/sport et 33 % des porteurs doubles déclarent avoir porté davantage leurs contacts au cours de l'année écoulée pour de telles activités. Pourtant, parmi les porteurs de lunettes uniquement qui ont discuté des lentilles de contact lors de leur dernier examen de la vue, leur demande pour le sport et la forme physique n'a été soulevée que dans neuf pour cent du temps.

"Notre recherche a également révélé que les porteurs doubles apprécient massivement la possibilité de choisir leur propre chemin. Avoir à la fois des lentilles de contact et des lunettes à portée de main leur permet de faire les meilleurs choix pour eux-mêmes chaque jour », a déclaré le Dr Andrews. « Environ 8 répondants sur 10 portant deux vêtements ont convenu que le fait d'avoir le choix est un avantage puissant, notamment se sentir mieux dans différentes situations, tenir compte de la façon dont leurs yeux se sentent au quotidien, choisir leur propre look et avoir plus de contrôle sur leur vision. Pourquoi ne pas leur donner ces opportunités ?

Un rapport détaillé avec des catégories de rapports et des analyses supplémentaires sera publié en avril 2023. Un travail de terrain en ligne a été entrepris du 25 janvier au 1er février, auprès de 2,004 18 utilisateurs d'appareils de correction de la vue sur ordonnance, âgés de XNUMX ans et plus et résidant aux États-Unis.

Le Contact Lens Institute fait progresser les dernières innovations en matière de produits et services sûrs et efficaces pour les lentilles de contact et l'entretien des lentilles qui offrent des avantages uniques aux patients tout en répondant aux besoins en constante évolution des professionnels de la vue. CLI entreprend des activités qui évaluent, améliorent, promeuvent et équilibrent correctement le bien-être et la croissance de l'industrie des lentilles de contact et de l'entretien des lentilles, y compris l'utilisation sûre des produits sur le marché. Ses membres comprennent Alcon, Bausch + Lomb, CooperVision et Johnson & Johnson Vision. Pour plus d'informations, visitez contactlensinstitute.org.

 

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PERSONNES-RESSOURCES

Aimee J. Lewis, McDougall Communications pour l'Institut des lentilles de contact

+ 1.585.414.9838 ou aimee@mcdougallpr.com

 

Mike McDougall, APR, Fellow PRSA, FAAO, McDougall Communications pour le Contact Lens Institute

+ 1.585.545.1815 ou mike@mcdougallpr.com