Essilor International, le leader mondial de l’optique ophtalmique, a annoncé aujourd’hui que le chiffre d’affaires consolidé pour le premier trimestre de 2016 a totalisé 1 784 millions d’euros, ce qui représente une augmentation de 9,4% hors effet de change.
« Le très bon début d’année de la division Lentilles et instruments optiques et la demande ferme observée dans les pays développés et à croissance rapide renforcent encore notre confiance dans le respect de nos prévisions pour 2016 », a déclaré Hubert Sagnières, président-directeur général. « C’est particulièrement le cas, car l’élan commercial de la division Lunettes de soleil et lecteurs ne devrait se refléter que dans nos chiffres au cours des prochains mois. Notre performance réussie au premier trimestre confirme donc la validité de notre stratégie visant à combiner l’innovation, les acquisitions et le marketing grand public dans les lentilles de prescription, les vêtements de soleil et les ventes en ligne, afin de remplir une mission particulièrement passionnante, à savoir offrir à 7,2 milliards de consommateurs à travers la planète les bonnes solutions pour corriger et protéger leur vision.
Chiffre d’affaires du premier trimestre
L’augmentation de 5 % du chiffre d’affaires du premier trimestre reflète :
 Une forte accélération dans la division Lenses & Optical Instruments, dont la croissance similaire s’est maintenue
5,7 % pour la période, l’un des chiffres les plus élevés depuis 2008.
 Une baisse de 1,5 % des revenus des lunettes de soleil et des lecteurs, un impact ponctuel à la suite de l’
introduction d’ARTEMIS1, un nouveau système d’exécution de concessionnaire par Xiamen Yarui Optical (BolonTM).
Les sociétés nouvellement acquises ont augmenté de 4,4 % leurs revenus déclarés pour la période, ce qui reflète des contributions importantes à la fois sur l’ensemble du trimestre découlant d’acquisitions réalisées en 2015 (impact positif de 3,4 %) et au prorata des acquisitions consolidées au cours des trois premiers mois de 2016.
L’effet de change a réduit les revenus déclarés de 1,9 %, l’impact positif des mouvements de l’euro par rapport au dollar américain n’étant pas en mesure de compenser entièrement la baisse du réal brésilien ainsi que celle du dollar canadien, de la livre sterling, du peso colombien et du peso mexicain.
Recettes par région et par division
Lentilles et instruments optiques
En Amérique du Nord, tous les canaux de distribution – optométristes indépendants, chaînes optiques et en ligne – ont contribué à la croissance des ventes similaires de 4,7 %.
Sur le marché américain en expansion, les affaires avec des optométristes indépendants ont continué d’être stimulées par l’innovation et les campagnes de marketing auprès des consommateurs, ce qui a stimulé une croissance plus rapide des ventes de lentilles Crizal® et Transitions®. En outre, Essilor a commencé à collaborer avec les plateformes de services récemment acquises Vision Source et PERC / IVA pour développer de nouvelles solutions qui ont été largement acclamées par leurs membres.
Les ventes aux organisations de soins gérés, aux grandes chaînes optiques et à d’autres comptes clés ont également suivi une tendance à la hausse au cours de la période. L’activité de distribution de lentilles cornéennes a connu un autre trimestre de croissance robuste.
La performance au Canada a été menée par le succès des marques Varilux®, Crizal® et Nikon®, le déploiement de la gamme de produits EyezenMC et d’autres objectifs offrant une protection contre la lumière bleue, et le secteur des instruments.
Enfin, les ventes en ligne ont augmenté avec EyeBuyDirectTM et Frames DirectTM qui ont augmenté à un rythme solide à deux chiffres tandis que le redéploiement de Coastal s’est poursuivi en Amérique du Nord.
En Europe, le chiffre d’affaires a augmenté de 4,7% similaire, porté par le démarrage de campagnes marketing au début de la période. La publicité a entraîné des gains de volume et des améliorations de la gamme de produits menées par Varilux® et d’autres verres progressifs de marque, des lentilles antireflets et des revêtements filtrants à lumière bleue. Le segment des professionnels de la vue indépendants, qui est souvent en tête du marché dans la vente de ces produits, a contribué à stimuler une croissance robuste des ventes, en particulier en Italie, en Europe de l’Est et en Russie, où nos opérations ont constamment surpassé la moyenne régionale. Les ventes d’instruments optiques et les ventes en ligne ont toutes deux connu une croissance à deux chiffres.
Les ventes dans la région Asie/Pacifique/Moyen-Orient/Afrique ont augmenté de 8,9 % par exemple, principalement en raison des hausses dans les pays à croissance rapide. Les opérations en Inde ont connu une croissance robuste et ont amélioré la gamme de produits grâce à des ventes plus fortes de lentilles photochromiques et progressives. En Chine, la croissance a été menée par la popularité des lentilles filtrantes à lumière bleue, une accélération des ventes à l’exportation et une forte dynamique pour les partenaires locaux. Les entreprises sud-coréennes ont bénéficié de la réponse positive aux verres progressifs, de la demande pour les solutions UV parfaites et des ventes à l’exportation. Les revenus en Indonésie et aux Philippines ont augmenté à un rythme à deux chiffres au cours de la période. Afrique/Moyen-Orient a réalisé une très belle performance, avec des résultats particulièrement bons en Turquie, en Arabie saoudite et au Maroc. Les opérations dans les pays développés de la région ont retoyé à la croissance au cours de la période, grâce à des partenariats fructueux avec les principales chaînes optiques en Australie / Nouvelle-Zélande et au Japon.
Le chiffre d’affaires a augmenté de 9 % en Amérique latine, la croissance modeste des ventes dans l’économie léthargique du Brésil et un environnement politique turbulent ayant été contrebalancés par de fortes hausses dans le reste de la région.
Malgré le ralentissement de la fréquentation des magasins d’optique au Brésil, Essilor a tiré parti de la profondeur de son portefeuille de produits, en particulier dans les lignes Varilux® et Crizal®, et de l’accélération de son réseau de laboratoires pour augmenter la pénétration du marché de ses lentilles à valeur ajoutée. En outre, la ligne de milieu de gamme Kodak® a continué de bénéficier d’une croissance rapide, en particulier dans le sud du Brésil, ce qui a contribué à renforcer les positions d’Essilor sur le marché local.
Les opérations au Mexique et en Colombie ont été les plus dynamiques, soit plus de 20 % pour le trimestre. Stimulée par des campagnes de marketing soutenues auprès des consommateurs, la demande a été particulièrement forte pour les lignes à valeur ajoutée, comme les lentilles Varilux®, Crizal® et Transitions®. Les ventes ont également été fermes au Chili et en Argentine.
Au Costa Rica et au Nicaragua, Essilor a profité de l’acquisition de Grupo Vision en 2015 pour intensifier l’introduction sur le marché à la fois des gammes de lentilles haut de gamme, comme les lentilles Varilux®, et les lunettes de soleil de marque Costa®. Les acquisitions d’OPV au Chili et d’Ocutec au Pérou au cours du trimestre (voir la section sur les acquisitions) ont également contribué à rééquilibrir l’empreinte géographique du portefeuille d’affaires et à renforcer le profil de croissance de la Société dans la région.
Lunettes de soleil & Lecteurs
La division Lunettes de soleil et lecteurs a enregistré une baisse de 1,5% de son chiffre d’affaires pour la période, en raison de Xiamen Yarui Optical (BolonTM) en Chine. Au début de l’année, Xiamen Yarui Optical a présenté le nouveau système de gestion des stocks Artemis1 conçu pour rendre sa politique de réapprovisionnement plus flexible et efficace. En conséquence, Xiamen Yarui Optical a volontairement limité les livraisons de stocks de vêtements de soleil aux grossistes au premier trimestre, bien que cela soit plus que compensé par un réapprovisionnement pendant le reste de l’année. Suite au changement, Xiamen Yarui Optical a enregistré une baisse de 33% de son chiffre d’affaires pour le trimestre, même si les ventes en magasin de la marque BolonTM sont restées robustes. Cela confirme l’attente de Xiamen Yarui Optical d’une croissance du chiffre d’affaires à deux chiffres en 2016, en ligne avec la performance de l’année précédente.
À l’exclusion de la mise en œuvre du nouveau système, la marque BolonTM a continué de se développer en Chine avec l’ouverture de nouveaux magasins, dans les chaînes d’aéroports hors taxes et dans de nouveaux pays comme la Malaisie, la Thaïlande et l’Indonésie. En Amérique du Nord, FGX International a connu un très bon premier trimestre, en particulier dans le secteur des lunettes de lecture, grâce à l’impact positif des nouveaux écrans de point de vente, à l’accélération des produits à valeur ajoutée et à un nouveau contrat au Canada. Enfin, la marque Costa® a maintenu sa forte croissance et son expansion nationale aux États-Unis, grâce à son entrée sur les marchés de la côte nord et ouest ainsi qu’au développement de son offre de vêtements de soleil sur ordonnance. La marque a également fait des débuts très encourageants en dehors des États-Unis au cours du trimestre.
Équipement
La croissance de 3,5 % des ventes d’équipement similaire a été principalement attribuable à la demande en Amérique du Nord dans toutes les gammes de produits, y compris les machines de revêtement numériques, les machines de revêtement multicouches et les consommables. Dans les pays à croissance rapide, la situation s’est stabilisée en Amérique latine, mais reste difficile en Asie. Enfin, la division a continué d’être touchée négativement par la comptabilisation des ventes aux entités contrôlées en tant que revenus intra-groupe.
Approvisionnements et partenariats
Depuis le début de l’année, Essilor a intensifié sa stratégie de forger des partenariats locaux, avec neuf nouvelles transactions représentant un chiffre d’affaires combiné d’environ 100 millions d’euros sur une base annuelle.
En Afrique du Sud, une participation majoritaire a été acquise dans One Vision Optical Pty Ltd., un distributeur de lunettes, de lecteurs et de lunettes de soleil avec un chiffre d’affaires d’environ 6 millions d’euros, qui commercialise également des solutions de vision complètes aux opticiens indépendants. Il occupe des positions fortes dans toute l’Afrique subsaharienne.
Au Canada, Essilor a acquis une participation majoritaire dans Axis Medical Canada Inc., un distributeur d’instruments optiques pour les professionnels de la vue avec des revenus d’environ 6 millions de dollars canadiens. Il permettra à la Société de générer des ventes plus rapides d’instruments, en particulier ses technologies de réfraction et d’optométrie.
Essilor est entré sur le marché péruvien avec l’acquisition d’Ocutec Laboratorio, un laboratoire de prescription avec environ 3 millions d’euros de revenus. Il permettra à Essilor d’élargir son portefeuille de produits et de marques dans un pays où il y a plus de 30 millions d’habitants et une forte demande pour une meilleure vision.
Ces acquisitions s’ajoutent aux cinq transactions déjà annoncées depuis le début de l’année, soit Vision Direct au Royaume-Uni, iCare Industries aux États-Unis, OPV au Chili et deux petits laboratoires au Brésil.
Rapport du premier trimestre de 2016
Enfin, le 1er avril, Essilor of America a réalisé un investissement dans Opti-Port LLC, une alliance américaine de pratiques de soins oculaires multi-bureaux de premier plan. Cette acquisition continuera de renforcer la profession indépendante des soins de la vue aux États-Unis en accélérant les programmes clés conçus pour offrir une expérience plus solide aux patients.